Sigorta Acente Reklam Çalışmaları
Sigorta Acentenize, hedefleriniz doğrultusunda bir Reklam Planı hazırlayalım
Sigorta Acente Reklam Çalışmaları Her Acentenin hedefleri, öne çıkmak istediği branşlar, hedef bölgesi ve ulaşmak istediği yaş grubuna göre kitlesi değişkendir. Sigorta sektöründeki 20 yıla yaklaşan tecrübemiz, bilgi ve yaşanmışlıklarımız doğrultusunda her acentenin kendine özel bir reklam çalışması hazırlaması gerektiğini düşünüyoruz. Reklam çalışmalarında Bütçe önemlidir. Ama her şey bütçe değildir. Sadece belirlediğiniz bütçeye göre hareket etmek size istediğiniz geri dönüşü sağlamayacaktır. Öncelikle Sigorta Acentesi olarak hedefinizi net olarak belirlemeniz gerekmektedir. Bunu sizinle yapacağımız ilk görüşmede zaten kolayca anlayarak size hedefinize ve bütçenize göre en uygun reklam çalışmasını hazırlamak ve kullanılacak mecraları belirlemek ve sunmak bizim görevimiz. Sizden tek ricamız bizimle iletişime geçtiğinizde ilk önce hedefinizi bize anlatmanız olacak. Bu hedefinize aşağıdaki maddelere kendiniz cevap vererek bulabilirsiniz. Hedef Belirleme Adımları Hedefiniz tüm Türkiye çapında reklam yapmak mı yoksa bulunduğunuz il genelinde mi olmalı? Tüm Türkiye çapında bir hedef belirlerseniz bu reklam bütçenizi ciddi anlamda arttıracaktır. O yüzden önerimiz ilk önce hedef çapını mümkün olduğunda küçülterek reklam çalışmalarına başlamak ve gerekiyorsa orta vadede reklamınızın çapını daha da genişletmek olacaktır. Hedefiniz Satış yapmak mı yoksa Markanızın bilinilirliği mi? Bu çok önemli bir soru. Marka bilinilirliği yapılan reklamlardan size anlık geri dönüş sağlamaz. Ama hedef kitlenzin sizin orda olduğunuzu bilmesini sağlar ve ihtiyaç halinde markanızın aklında kalmasını sağlar. Eğer amacınız satışa oynamak ise daha anlık geri dönüşü olan, etkileyici ve anlık müşteri almaya yönelik ama markanın ön planda olmadığı reklam seçeneklerini kullanırız. Hedefinizi Aylık Satış Adedi ya da gelmesini istediğiniz aylık talep olarak mı belirlemelisiniz? Her ikisini de hedef olarak belirleyebilirsiniz. Reklam mecralarındaki matematiksel döngü hesaplarına göre kaç satışa kaç talep üzerinden ulaşacağınızı hesaplayabiliriz. Hedefiniz Branş bazlı reklam mı yoksa tüm branşları kapsayan geniş reklam mı? Branş bazlı reklamlar ( Örneğik Trafik Sigortası, Kasko, Tamamlayıcı Sağlık Sigortası gibi ) her zaman daha düşük bütçeler ile ve yönetilmesi çok daha rahat reklamlardır. Odak noktası o branş olur. Müşteri uzman olduğunu bildiği bir reklama daha sıcak bakar. Dünya genelinde de Branş bazlı uzmanlaşmış firmalar çok daha yüksek geri dönüş alırlar. O yüzden branş bazlı reklamları öneriyoruz. Eğer dilenirse akabinde orta vadede diğer branş seçenekleri de tek tek eklenebilir. Gelecek taleplere hazır bir ekibiniz var mı? Sigorta Acentenizin hedeflerine göre oluşturulacak bi reklamın önceden kaç adet talep getireceği zaten reklam planında öngörülmüştür. Ama tecrübelerimiz gelen taleplerin hızlı bir şekilde cevaplanması gerektiğini göstermektedir. Ve hatta mesai saatleri dışında da en az 22.00 a kadar gelen taleplerin cevaplanması önemlidir. Akşam gelen taleplerin %90 ı ertesi sabah geri dönüş yaptığınızda işlemlerini yaptırdıklarını söylerler. O yüzden ekibin bu şekilde bir çalışma standartının önceden oluşturulmuş olması gerekmektedir. Tek işi internetten gelecek talepleri cevaplamak olan bir Satış uzmanının günlük geri dönüş yapabileceği maksimum talep sayısı 30 dur. Bir elemanınızı aktif olarak bu iş ile direk bağlamanızı ve ona her gün en az 30 talep iletilmesini tavsiye ediyoruz. Bu rakam günlük bazda çok aşağıda kalmamalı. Genel olarak gelen taleplerin Minimum %8'i maksimum oranda %20'i gerçekleşen satışa dönmektedir. Gelecek talepleri işleyecek bir takip mekanizmanız var mı? Reklam vererek ulaştığınızve sizden teklif isteyen taleplerin acenteniz bünyasinde işlenmesi çok önemlidir. Yukarda belirttiğimiz gibi bu geri dönüşlerin maksimum %20 oranında bir satış gerçekleşmesi olacaktır. Bu size %80 lik satışa dönüşmeyen ama potansiyel müşteri datası bırakacaktır. Bu müşterilerin görüşme notları o müşteriyi ilerleyen zamanlarda da takip etmenizi sağlayacaktır. Günümüzdeki en büyük kazanç veridir. Verileri yönetmek adına basit te olsa bir CRM Sİstemi kullanmanız orta ve kısa vadede olumsuz olan müşterilerin de satış gerçekleştirmesini sağlayacak ve reklam verdikçe hem anlık satış hem de müşteri verileri birikeceği için özellikle 2. yıldan itibaren reklam + Veri Yönetimi size 2 kat iş ve satış getirecektir. Bu soruların cevaplarının sizde olduğunu düşünüyorsanız veya cevaplanmasını istediğiniz daha çok sorularınız varsa lütfen bizimle iletişime geçin, size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.
- Facebook ve Instagram Reklam Çalışmaları
- Google Reklam Çalışmaları
- Twitter, Tik Tok, Youtube Reklam Çalışmaları
- Outdoor Reklam Çalışmaları
- Televzyon ve Radyo Reklam Çalışmaları
Bu hizmet hakkında bilgi almak için iletişime geçin